خطة عمل البدء في العمل لوكلاء العقارات الجدد

1. العقارات هي مساعدة الناس وليس كسب المال.

افعل ما تحب وسيتبعه المال. ليس من الضروري أن تكون “مندوب مبيعات” لتكسب رزقاً جيداً في هذا المجال. إذا لم يكن لديك شغف بالعقارات، فإن شغفك يكمن في مكان آخر. لا تهدر وقتك وطاقتك وأموالك إذا لم يكن لديك شغف للعيش والتنفس والنوم في العقارات. يمكن أن يكون الأمر مستهلكاً تماماً في البداية، مع كل ما عليك تعلمه. لاحقًا، ستتعلم لاحقًا تحديد ساعات العمل وأيام الإجازة، لكنك في البداية ستكون حريصًا جدًا على إرضاء الجميع، وستنشغل بذلك. لذا يجب أن تعتمد على هذا الشغف ليحملك في طريقك!

2. يومك الأول

يتم إعطاؤك رقم هاتف ومكتب، إلا إذا كنت تعمل من مكتب منزلي – وفي هذه الحالة ستحتاج إلى البقاء في مكتب الشركة حتى تنجز 3 معاملات على الأقل. ثق بي، لن تتعلم هذا العمل وأنت جالس في المنزل بمفردك. أنت بحاجة إلى سماع الضجة والمحادثات وكيفية تفاعل الناس مع العملاء… وستكون لديك قائمة طويلة من الأسئلة التي ستطرحها! اكتب كل شيء. احصل على دفتر ملاحظات من نوع ما، وستكتب فيه كل سؤال، كل إجابة، كل اقتراح، كل رسالة بريد صوتي، كل محادثة، كل شيء. سيكون كتابك المقدس للعقارات. عندما يمتلئ، احتفظ به للرجوع إليه في المستقبل واشترِ دفتر ملاحظات آخر.

3. كتابة الأهداف أمر مهم.

دوّن أهدافك واجعلها قابلة للتحقيق واعمل على تحقيقها. خذ دورة في كتابة الأهداف ونفّذها.

4. بناء قاعدة بيانات، وتسمى أيضاً “مجال التأثير”.

اطلب أرقام الهواتف و/أو بطاقات العمل من الأشخاص الذين تصادفهم كل يوم. اكتب على ظهر بطاقة العمل المكان الذي التقيت بهم فيه، لتنشيط ذاكرتك لاحقاً. أضف هناك إلى قاعدة بياناتك. أرسل لهم ملاحظة شخصية مكتوبة بخط اليد مع بطاقة عملك فيها. فكّر في كل شخص تعرفه وأضفه إلى قاعدة بياناتك. العائلة، والأصدقاء، وقائمة لم الشمل في المدرسة الثانوية، وقائمة دعوات الزفاف، وزملاء العمل السابقين، وأي شخص وكل شخص. ثم أرسل لهم ملاحظة شخصية مكتوبة بخط اليد مع بطاقة عملك!

5. أرسل رسالة تعريفية إلى دائرة تأثيرك.

دع الجميع يعرف أنك تبيع العقارات الآن، ويرجى إرسال إحالات إليك. قم بتضمين بطاقة العمل الخاصة بك.

6. احصل على مرشد.

ابحث عن وكيل متمرس في مكتبك وتواصل معه. قم بالترتيبات اللازمة لـ “”ملازمتهم أثناء قيامهم بأعمالهم اليومية.

7. بطاقات العمل.

قوالب براقة وليست أساسية. اجعل نفسك متميزاً. تفضل، استخدم الألوان والصور والخلفيات… ما السبب؟ حسنًا، سترى عندما تبدأ في توزيعها. إذا علق الناس عليها، فهذا يعني أنك أحدثت تأثيراً.

8. خطط للمستقبل!

خطط لعملك واعمل خطتك. احتفظ بخطة تسويق مكتوبة، وميزانية إنفاق، والتزم بهما! تتبّع أين تذهب دولاراتك. تتبّع تقدمك!

9. التنظيم.

اشترِ مجلدات ذات ثلاث حلقات وعلامات تبويب وأنشئ مكتبة من المواد المرجعية التي يمكنك الوصول إليها بسهولة عند الحاجة. سيكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما تجلس لكتابة عقدك الأول، إذا كنت قد دونت ملاحظات مفصلة أثناء المحاضرات وقمت بحفظ الملاحظات في هذه المجلدات.

10. تعرّف على سوق الإسكان الخاص بك.

تعرّف على موعد الاجتماع التسويقي وجولة الوسطاء في منطقتك. حضور الاجتماعات الأسبوعية. هذا هو المكان الذي يتم فيه الإعلان عن القوائم الجديدة. قافلة مع الوكلاء ذوي الخبرة وطرح الأسئلة أثناء التنقل بين المنازل المفتوحة. اكتب الأسئلة/الإجابات في دفتر ملاحظاتك. لقد أحضرت دفتر الملاحظات في جولة الوسيط، أليس كذلك؟ ماذا لو اتصل بك أحد العملاء على هاتفك المحمول – أين كنت ستكتب ملاحظاتك من المحادثة؟ خطط للمستقبل!

11. التكنولوجيا.

أوصي بشدة بحمل جهاز كمبيوتر محمول مزود بخدمة الاتصال اللاسلكي وهاتف ذكي مزود بمساعد شخصي رقمي شخصي وكاميرا وهاتف بمكبر صوت وإنترنت والأهم من ذلك إمكانية الوصول الفوري إلى البريد الإلكتروني. تشير الإحصاءات إلى أن المزيد والمزيد من العملاء يستخدمون الإنترنت والبريد الإلكتروني للعثور على الوكلاء والبحث عن المنازل. أنت تريد أن تكون قادرًا على الرد على رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين والعملاء بأسرع ما يمكن. سيجعلك ذلك تبدو أكثر احترافية.

12. الموقع الإلكتروني واسم النطاق.

اكتشف ما إذا كان اسم النطاق الذي تريده متاحًا على www.Godaddy.com أو www.internet Crusade.com. هناك العديد من الأماكن التي يمكنك تسجيل أسماء النطاقات فيها. إذا كان لديك اسم نطاق شائع به أخطاء إملائية شائع، فقم بتسجيل النسخة التي بها أخطاء إملائية أيضًا، و””اركنه ووجهه إلى نطاقك الرئيسي. ثم اعمل على تعزيز حضورك على موقعك الإلكتروني على الفور. إذا كانت لديك مهارات تصميم المواقع الإلكترونية، فاستخدمها. وبخلاف ذلك، استخدم شركة مثل www.iHouseWeb.com حيث يمكنك التأشير والنقر على القوالب والحصول على موقع إلكتروني في دقائق.

13. الفاكس الإلكتروني هو الوسيلة التكنولوجية الجديدة!

إن حرية التحقق من الفاكس من أي مكان يتوفر فيه اتصال بالإنترنت، أو إرساله إلى صندوق بريدك الإلكتروني أمر رائع! لا مزيد من الركض إلى المكتب لالتقاط
فاكس

14. احصل على رقم هاتف مجاني.

هناك مزايا متعددة لهذا الأمر يمكن للعملاء الاتصال بك للحصول على المعلومات منك مباشرةً؛ ويمكنك إعداد تسجيل لكل قائمة عقارات عبر قائمة (اضغط 1 للشارع الرئيسي 1234 … ) فكر في مدى ملاءمة الأمر عندما يتوجه العميل المحتمل إلى قائمتك، ويتصل بالرقم الموجود على لافتة للبيع، ويحصل على الفور على معلومات تتعلق بالمنزل على الفور! قم ببحثك عن خدمات الأرقام المجانية، واحصل على رقم فاكس افتراضي مشمول في السعر، ويرسل الفاكس إلى بريدك الإلكتروني.

15. التسويق عبر البريد الإلكتروني.

احذر من إرسال رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها. اطلب عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين تصادفهم كل يوم. قم بإضافتها إلى قاعدة بياناتك. ولكن كن محترماً ولطيفاً في رسائلك الإلكترونية. تذكّر أن تقرأها جيداً قبل إرسالها أيضاً. اطلب من شخص ما مراجعتها بحثاً عن الأخطاء إذا كنت بحاجة إلى ذلك. فهو في النهاية انعكاس لك!

16. استثمر في نفسك.

خصص ما لا يقل عن 10%، وحتى 25% من أرباحك لجهودك التسويقية الشخصية. هذا بالإضافة إلى تسويق قوائمك

17. كن مثقفاً!

التعيينات واعتمادات التعليم المستمر والفصول الدراسية – المعرفة قوة! احضر كل حصة دراسية لديك الوقت الكافي لأخذها. تعرّف على العقود وعمليات الفحص وعملية الضمان وعروض القوائم وإحصائيات المساكن وما إلى ذلك. بعد ذلك، وكوكيل جديد، عندما تعتقد أنك تعلمت كل ما يمكنك تعلمه، ابدأ في أخذ الدروس مرة أخرى. ستندهش من مقدار ما فاتك في المرة الأولى. يكون الأمر مربكاً للغاية عندما تحصل على رخصتك العقارية لأول مرة. لا يمكنك تذكر كل شيء، لذا لا تضع هذا النوع من الضغط على نفسك. وإليك طريقة أخرى للنظر إلى الأمر: لن تعرف ما هي الأسئلة التي ستطرحها في تلك الفصول حتى تقوم بإغلاق بعض المعاملات. ثم عندما تلتحق بفصل دراسي آخر، سيكون الأمر أكثر منطقية بسبب الصفقة التي أتممتها للتو. عندما تلتحق بدورة تدريبية للحصول على تصنيف، سيتم إدراجك في قائمة الأعضاء على الإنترنت، وستظهر على محركات البحث على الإنترنت

18. التسويق-كن مختلفاً!

يقولون لا تعيد اختراع العجلة. حسناً، حسناً، ولكن لماذا لا تفكر قليلاً في ذلك لكي تبرز من بين الحشود؟ الأمر يستحق المحاولة!

19. العلامة التجارية الخاصة بك – الشعار والشعار.

بمجرد أن تقرر ما ستستخدمه كشعار وشعار، استخدمهما في كل مكان. توقيعات البريد الإلكتروني، موقع الويب

e النطاق الإلكتروني، ولافتات السيارات، وبطاقات العمل، والإعلانات المبوبة اليومية، والكتيبات التسويقية … فقط كن ثابتًا. تأكد من مراجعة الموقع الإلكتروني للجنة العلامات التجارية على www.USPTO.gov للتأكد من أن شعارك غير مستخدم بالفعل.

20. شارة الاسم.

اطلب شارة الاسم وارتدها في كل مكان.

21. تقدم بطلب لتسجيل/علامة تجارية لشعارك وشعار شركتك بعد استخدامهما لبضعة أشهر.

ستحتاج إلى حفظ الفواتير وعينات من جميع المواد التسويقية التي استخدمتها في التسويق، مثل اسم نطاق الموقع الإلكتروني، والإعلانات المبوبة، والبطاقات البريدية، والرسائل الإخبارية، والرسائل الإخبارية، والترويسة البريدية، والمظاريف، وبطاقات العمل، ولافتات السيارات، ولوحات الملاحظات، ومغناطيس الثلاجة، وما إلى ذلك.

22. الملاحظات الشخصية

أرسل من 20 إلى 25 بطاقة أو ملاحظة شخصية مكتوبة بخط اليد (غير مطبوعة) في الأسبوع. نعم، في الأسبوع!

23. تحسين محركات البحث (SEO).

أقترح استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة مثل Google Adwords و Overture.com (Yahoo!). إنه غير مكلف نسبيًا، ولن تضطر إلى إضاعة وقتك الثمين في محاولة معرفة كيفية إدراج موقعك الإلكتروني في أعلى محركات البحث. عملك الآن هو بيع العقارات، هل تتذكر؟ اترك تحسين محركات البحث للمحترفين.

24. مفوضية كاتب العدل

إذا كان لديك الوقت، فسيكون ذلك مفيداً. بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على عرض إضافي على الإنترنت – إنها طريقة أخرى لظهور اسمك على محركات البحث على الإنترنت.

25. انضم إلى غرفة التجارة في إحدى المنظمات – كن سفيراً وتواصل!

الروتاري، والجمعيات المهنية، والمنظمات التطوعية، هذه كلها إمكانيات للتواصل وطريقة للترويج لنفسك. ستكون على قائمة أعضائها على الإنترنت، وستظهر على محركات البحث على الإنترنت.

26. إدارة الوقت مهمة جداً للوكلاء العقاريين الذين يعملون لحسابهم الخاص.

من السهل جدًا أن تنشغل بالأعمال الورقية الدنيوية، أو أن يتشتت انتباهك عند العمل في مكتب منزلي. خصص جزءًا من الوقت كل يوم للانخراط في أنشطة العمل الاستباقية. وهذا يعني الأنشطة التي من شأنها تنمية أعمالك، مثل المكالمات الهاتفية، أو التواصل، أو اصطحاب عميل لتناول الغداء، أو كتابة ملاحظات شخصية، أو عقد اجتماع بين الشركات مع شخص يمكنك إحالة الأعمال إلى المقاولين والمقرضين وما إلى ذلك). لن يجلب لك خلط الأوراق على مكتبك أو تصفح الإنترنت عميلك التالي.

27. أقم حفل تقدير سنوي للعملاء – الأمر كله يتعلق بالعميل – لذا كافئهم على استخدامك – ثم اطلب منهم الإحالات!

قدم عناصر ترويجية تحمل اسم نطاق موقعك الإلكتروني عليها. قمصان تي شيرتات وكرات غولف وكرات تخفيف الضغط، على سبيل المثال لا الحصر.

28. إطعام العميل في يوم الانتقال.

اكتشف وجبتهم المفضلة، وقم بتغليفها وخذها إليهم مع الأطباق وكل شيء. تأكد من ترتيب ذلك مسبقاً مع العميل حتى يعلم بقدومك! سوف يقدّرون ذلك ويتذكرونك ويخبرون أصدقاءهم عنك.

29. اطلب الإحالات لأن ذلك سينمي عملك بشكل أسرع من أي شيء آخر يمكنك القيام به.

30. إقامة حفلة ترحيب بالعميل بعد جرعة الضمان.

31. تتبّع تقدمك.

“كيف ستعرف إلى أين أنت ذاهب إذا كنت لا تعرف أين كنت؟